做百度推廣銷售是什么感覺？

作為一名在百度代理商公司工作兩年的銷售，淺談下自己的經歷吧，希望對大家有所幫助。

大學學的是土木工程，中間兜兜轉轉換過幾個工作后，已經在現在的百度銷售崗位上工作兩年了，也算是有點心得可以同大家分享。

眾所周知百度除了北上廣深幾個城市是直營公司，全國其他的所謂百度公司或者說百度什么城市營銷中心都是代理商，代理商的業務雖說都是和百度對接的（一般沒有什么研發團隊，都是以百度競價推廣等等廣告為主營業務）但是百度代理商和百度沒有什么直接的公司連帶關系，都是獨立的公司，一般代理商也都是收取服務費的，各地的代理商開戶的推廣費價格也是不一樣的，服務費收取的價格也不一樣，百度開戶是沒有服務費的，但是在代理商開戶都是收服務費的，究其本質就是：代理商賺的就是服務費的收入，當然也有百度給的返利。

作為一名在百度代理商做銷售的我來說，明天到點上班是正常不過了，但是到點下班，這個點就不是定數了，當然很多公司都是會有加班的，但是人家有加班費啊，作為互聯網公司，至少我知道的幾個代理商的互聯網公司都是自愿加班的，完成任務勉強溫飽，完不成那就會很慘了，底薪生活常事，一般回家有人問在哪上班，我也不會說在百度上班，就說干銷售。

從剛進公司對互聯網公司的那種憧憬，到現在被加班加班摧殘。最近這幾年大眾對百度的認可度降低了，雖然表面上看著百度市場份額還是在中文搜索引擎占第一，但是現在的媒體營銷渠道太多了，百度業務很不好做，加上代理商機制無法達到對客戶售后的精準維護，導致客戶對百度的印象也沒之前那么好了。

從銷售的角度來說做什么行業的銷售都是相通的，作為一名互聯網公司的銷售，作為一名百度推廣的銷售，在開發客戶的同時，最好是把公司制度學好才能更好的做好業務，其次客服以及運營的業務多少要了解一些，這樣對你的后期談判客戶有至關重要的作用。

說的有點亂，但是希望可以幫到大家，有什么問題客戶留言溝通交流。

百度推廣了一個月沒有一個電話，后臺就兩條留言，該怎么辦？

做了十年運營，相信下面的內容，對你一定有幫助。

百度推廣是個細致活，銷售只為簽單而給的承諾你也信？

做個網站，開個賬戶，丟給客服就好了？

客服了解你的企業？

客服了解你的客戶？

建站公司模板給你建個站，考慮過客戶關心什么？

客服給挑的關鍵詞是客戶搜索的關鍵詞？

關鍵詞的購買階段分析過？

30塊錢一個點擊的“裝修”和20塊錢一個“靠譜的裝修公司”挑哪個？

每天預算1000塊，一個點擊30塊，也湊熱鬧去投30塊一個詞？

移動互聯網時代了，還把所有預算留給pc？

后臺跑出的各種亂七八槽數據表格，展示玩的嗎？

沒流量出高價，最后價格越來越高，線索少的可憐？

出了幾個詢問的線索，最后怪銷售沒有跟進轉化下來？

……

太多了，

競價雖然沒有以前效果好，但是還不賴，但需要分析、運營。

建個網站，開個賬戶，丟給客戶接單到手軟，那是十年前。

那該怎么玩？

挑關鍵詞，分析出客戶搜索的關鍵詞；

對關鍵詞分類；

對關鍵詞分析購買意向；

根據關鍵詞建網站；

根據關鍵詞和落地頁搭建賬戶；

根據預算做賬戶結構；

根據預算和客戶做地域、時間段推廣依據；

有數據分析數據，客戶沒進來，展現不夠加價托詞，進來了沒轉化找網站落地頁原因，有對話沒線索找客服問題，有線索沒轉化找跟進問題。